Aktualizovaný dátum: 17.03.2022
Ako vyjednávať v Istanbule
Tentokrát nie je našou témou len cestovanie do Istanbulu. Namiesto toho sú našou témou naše kultúrne rozdiely.
Určite ste už počuli naliehanie Istanbulu a Turkov na vyjednávanie. Si si istý, že je to pravda? Alebo koľko zjednávame?
Teraz poďme za hranice známeho. Niektoré informácie, ktoré možno poznáte. Dúfame, že niektoré informácie budú veľmi informatívne.
Poďme postupne.
Vyjednávanie v tureckej kultúre
Existuje príslovie, ktoré moslimskí Turci používajú: "Vyjednávanie je tradícia."
Natrafíte aj na moslimských Turkov, ktorí túto vetu nikdy nepočuli. Ako v každej kultúre, rôzne spoločnosti a rodiny dodržiavajú rôzne zvyky. Zjednávanie v tureckej kultúre a obytných štvrtiach môže byť „sploštenie ceny“.
Sploštenie Ceny
Môžete to nazvať „Vyhladenie ceny“. Je to typ zjednávania. Naučili sme sa to od našich starších, najmä na trhoch pod holým nebom v miestnych oblastiach. Napríklad, ak cena pri kúpe dvoch kíl paradajok dosiahne 27 dolárov, môžete si ich kúpiť za 25 dolárov. Alebo, ak strieborný náramok v Veľký bazár stojí 270 TL, môžete požiadať o kúpu za 250 TL. Iným spôsobom eliminujete mince alebo malé časti zaokrúhlením ceny nadol.
Si vhodný na zjednávanie?
Sledovali ste sa niekedy pred zľavou? Oslňujete hodvábnym šálom alebo zlatými náramkami alebo hodinkami Rolex? Bohužiaľ, takmer všetci predajcovia sú ako znalci ľudskej povahy. Váš postoj, spôsob, akým hovoríte, váš prízvuk, vaše oblečenie povedia predajcovi, koľko musíte zjednávať alebo nie. Nehovoríme, že sa obliekate zle, ale ak máte štruktúru, ktorá už drží vyjednávacie čísla, musíte byť odhodlaní a mať jasno v tom, čo chcete.
Vekové záležitosti
Je to bežná situácia najmä v miestnych oblastiach. Môže to byť najdôležitejší a nevyslovený detail pre malý butik alebo obchod pod holým nebom. Ak ste napríklad staršia a šarmantná dáma, predávajúci nemá veľkú šancu zjednávať. Alebo, ak ste nežný zrelý gentleman, môžete svojej žene kúpiť nezabudnuteľný prsteň alebo šál a potom si kúpiť kávu. Pretože obchod sa začal 1:0 a skončil 1:0, vyhrali ste.
Ktoré miesta nie sú priateľské k vyjednávaniu?
Áno, tu je ten handicap! Ale pretože vyjednávanie nie je niečo, posledné dve generácie to dokázali veľmi dobre. V skutočnosti sa zdajú byť celkom v pohode, keďže vidíme, že nákupné centrá sú preplnené.
Sú však miesta, kde vyjednávanie nie je pekné, a to by nebolo akceptované.
-
Všetky predajne nákupných centier
-
Všetky reštaurácie a kaviarne
-
Medzinárodné reťazce kaviarní
-
Firemné spoločnosti
-
Vstupenky na podujatia vrátane; Divadelné umenie, koncert, kino, divadlo atď.
-
Verejná doprava, ako sú autobusy, metro, trajekt, minibus atď.
Sprievodca nákupom krok za krokom
Krok č.1 – Uistite sa, že viete, čo kupujete.
Ak máte pri nakupovaní veľký otáznik o tom, čo by ste chceli kúpiť, spôsobuje to ťažkosti pri nakupovaní. Uistite sa, že to chcete. Vykonajte prieskum, ak môžete, pred nákupom. Vďaka tomu pôjdete k cieľu ľahšie.
Krok č.2 – Neukazujte to, čo primárne chcete.
Ak im ukážete, čo sa vám páči, jednoznačne zvyšuje hodnotu daného produktu. Akonáhle to predajca pochopí, výhodná cena produktu bude začínať od najvyššej úrovne mysle, akú si môže vziať. Ukážte teda predajcovi, že chcete produkt podobný tomu, ktorý sa vám páči. Potom predstierajte, že chcete ten skutočný ako alternatívu k druhému. Ale hrajte dobre, pretože vidia veľa ľudí, ako ste vy.
Krok č.3 – S hotovosťou získate vždy lepšie ponuky.
Pri použití kreditnej karty platíte vážne sadzby DPH. Nie ste to len vy, ale aj predajca. Majte teda vždy pri sebe hotovosť na malé a stredné nákupy.
Krok č.4 – Prvý, kto ponúkne cenu, musí byť predajca.
Nedovoľte, aby predajca ako prvý položil túto otázku: „Čo ponúkate?“ alebo "Aký je váš rozpočet?" Ak sa v obchode alebo predajcovi nevyznáte, držte svoj rozpočet skrytý. Nech ako prvý ponúkne predajcu. Možno najjednoduchšie môžete začať otázkou: „Koľko to je?“.
Krok č.5 – Predstierajte, že sa vám ponuka nepáčila.
Bola ponuka nakoniec atraktívna? Začnite sa vzďaľovať od produktu hneď, ako vás zaujme. Urobte krok alebo dva a povedzte: "V každom prípade už nie je čo robiť." Možno v okamihu prídu ďalšie zľavy.
Konečné slovo
To, čo nazývame vyjednávanie, je súčasťou slobodného trhového hospodárstva. Nechceme vás rozčuľovať, ale predajcom bude vždy ten, kto profituje z akéhokoľvek obchodu. Takže keď pôjdete do iného obchodu a narazíte na alternatívne ceny a vzrušujúce možnosti, môžete byť zmätení. Neboj sa. Ak miniete čo i len cent, ten predavač pôjde dnes večer svojim deťom so zmrzlinou, vďaka vám.